| 基于行业生命周期的销售绩效系统 |
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| 对于销售的激励，经济回报无
疑是第一位的。目前比较流行的做
法是业绩考核和行为考核相结合的
方式，业绩回报为主，行为考核为
辅，从而达到保证公司长远利益的
目的。但是，这种绩效体系缺乏应
时而变的灵动，无法反映公司在不
同发展阶段所面临的不同的销售战
略目标的要求。换言之，在一个完
整的行业生命周期，不同阶段公司
的战略目标是不同的，那么销售人
员的绩效引导原则当然也应该是变
化的。
一 |
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